8月17日，2025年西普會（健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會）主論壇在海南博鰲開幕。在這場匯聚數(shù)千名醫(yī)藥健康行業(yè)從業(yè)者的年度盛會上，與會者聚焦“快蛻變，穿越新周期”這一關(guān)鍵議題，共同探討實體企業(yè)如何在新周期的“冰火交織”中共尋發(fā)展機遇。

“穿越周期不能單打獨斗，必須攜手共建‘確定性增長共同體’?！弊鳛榻】诞a(chǎn)業(yè)的企業(yè)家代表，揚子江藥業(yè)集團黨委書記、董事長、總裁徐浩宇在主旨演講中提出“穿越新周期”的關(guān)鍵路徑：以“戰(zhàn)略定力、價值創(chuàng)新、營銷健康、系統(tǒng)管理”四大能力為錨點，為下游合作伙伴提供“可復(fù)制”的解決方案，以及“可聯(lián)合”的生態(tài)接口，共同應(yīng)對行業(yè)變局，錨定可預(yù)期的未來。

構(gòu)筑產(chǎn)品矩陣，夯實協(xié)同根基

中康科技數(shù)據(jù)顯示，2024年第四季度實體藥店關(guān)店數(shù)首超新開店數(shù)。實體藥店面臨著人口結(jié)構(gòu)變化、線上客源分流等外部多重壓力疊加的嚴(yán)峻形勢。

面對下游市場壓力，揚子江藥業(yè)集團（以下簡稱揚子江）以“揚子江”西藥、“龍鳳堂”中藥、“護佑”大健康三大品牌為核心，加速產(chǎn)品創(chuàng)新。今年以來，揚子江1.1類中藥新藥益氣通竅丸全國上市，抗ED領(lǐng)域1類新藥鹽酸妥諾達非片上市獲批，即將于10月在泰州馬拉松首發(fā)的“有機黃芪飲”則瞄準(zhǔn)運動場景，精準(zhǔn)觸達目標(biāo)用戶。揚子江通過持續(xù)構(gòu)建高適配性多元產(chǎn)品矩陣，協(xié)同實體藥店共同制定匹配渠道痛點的差異化策略，切實提升藥店抗壓能力。

“目前，揚子江可供給產(chǎn)品已達數(shù)百種，其中多個單品規(guī)模超10億元。通過品類互補與渠道協(xié)同，這些產(chǎn)品已發(fā)展成可支撐終端的優(yōu)勢產(chǎn)品集群。”徐浩宇介紹，一方面，揚子江用核心賽道的穩(wěn)健布局確保健康需求的廣覆蓋；另一方面，在全集團范圍推行“大質(zhì)量”，強韌上游供應(yīng)鏈，持續(xù)優(yōu)化智能生產(chǎn)能力，為產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定提供強有力的保障。

一位與揚子江長期合作的零售終端人士表示：“揚子江下沉終端，豐富的產(chǎn)品供給和大品牌的高認(rèn)知，讓我們在選品和運營上有了‘定心丸’?！?/p>

據(jù)介紹，揚子江在化藥賽道，持續(xù)瞄準(zhǔn)創(chuàng)新藥和高端首仿，搶占創(chuàng)新高地；中藥賽道，堅持從道地藥材種植到名方驗方開發(fā)，深耕傳承創(chuàng)新；大健康領(lǐng)域，則以創(chuàng)新產(chǎn)品場景化適配切入，深度滲透用戶認(rèn)知，滿足需求。

鍛造超級品牌，賦能專業(yè)服務(wù)

揚子江致力于以價值創(chuàng)新解決真實健康需求?；谶@一定位，揚子江全速推進“1+N”產(chǎn)品品牌策略：通過超級品牌滿足普適性健康需求，以細分品類創(chuàng)新覆蓋差異化場景。

“‘1’是我們的主力品牌，像藍芩口服液、龍鳳堂黃芪精這些核心大單品，承擔(dān)流量入口角色；‘N’是核心品牌下的細分品類創(chuàng)新，比如藍芩喉糖、黃芪咖啡等，通過超級品牌帶動超級品類，不斷拓展健康場景的縱深邊界?！毙旌朴钛a充解釋。

揚子江在本次西普會上重點推介的高潛新品“小藍芩口服液”和“小藍芩棒棒喉糖”，精準(zhǔn)切入低齡人群咽喉不適的日常生活場景，是對大單品藍芩口服液“咽喉問題，相信藍芩”品牌心智的創(chuàng)新性延伸。據(jù)了解，作為食品類的小藍芩棒棒喉糖，上市首月即登頂美好超市品類銷冠，成為可復(fù)制的“爆品樣板”?！爱?dāng)下全民健康意識持續(xù)提升、健康消費市場蓬勃發(fā)展，‘營銷健康’已是大勢所趨。揚子江現(xiàn)有的大健康產(chǎn)品創(chuàng)新迭代均圍繞用戶需求展開驗證。我們的目標(biāo)明確，就是為下游伙伴提供可應(yīng)對市場變化的‘確定性’支撐。”徐浩宇表示。

2024年，徐浩宇提出并持續(xù)深化“健康營銷 營銷健康”理念，今年更將其確立為核心能力。揚子江正培育一支數(shù)千人規(guī)模的渠道服務(wù)專業(yè)化團隊，加速下沉零售終端，通過探索建立“3+3訓(xùn)·練·戰(zhàn)”專業(yè)化人才培養(yǎng)模式，以專業(yè)化服務(wù)手段協(xié)同門店提升客戶黏性。同時，揚子江提出“老產(chǎn)品新服務(wù)”策略，深度發(fā)掘超級品牌的產(chǎn)品潛質(zhì)與品牌潛力，聯(lián)合終端開展多樣化用戶服務(wù)行動。如龍鳳堂黃芪精打造周末滋補市集、唐林共建“學(xué)術(shù)?教育?服務(wù)”連鎖生態(tài)圈、藍芩口服液發(fā)起“藍色風(fēng)暴”保衛(wèi)戰(zhàn)等，幫助伙伴將產(chǎn)品價值轉(zhuǎn)化為用戶可感知的健康體驗，持續(xù)占領(lǐng)用戶心智。

共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，開拓終端新局

“穿越周期，必須靠生態(tài)共榮，走老路到不了新彼岸。”徐浩宇提出的“確定性增長共同體”，落腳于產(chǎn)業(yè)生態(tài)共建。

當(dāng)前，揚子江正積極打造“和熙生態(tài)圈”，在陜西漢中聯(lián)合螞蟻集團、驍柔大健康等伙伴，實踐探索數(shù)字化健康示范城市建設(shè)。通過搭建基于AI大模型的數(shù)字化健康平臺，集成健康咨詢評估、健康干預(yù)、就醫(yī)用藥等全流程服務(wù)，覆蓋處方流轉(zhuǎn)、醫(yī)保支付、送藥到家及藥店網(wǎng)格化運營等環(huán)節(jié)，為300余萬市民建立動態(tài)健康檔案，提供健康預(yù)警干預(yù)。

基于該數(shù)字化健康平臺，未來藥店也將形成全新業(yè)務(wù)形態(tài)，轉(zhuǎn)型為消費者“檢測健康、學(xué)習(xí)知識、獲得方案”的“健康服務(wù)中心”，通過提供全生命周期專業(yè)服務(wù)增黏性、樹品牌、留用戶?！拔磥?，揚子江將探索運用模式成熟的數(shù)字化技術(shù)和資源，助力實體終端接入更豐富的健康服務(wù)資源，系統(tǒng)性提升‘防、治、養(yǎng)、身、心’的健康服務(wù)能力與經(jīng)營效率?！毙旌朴畋硎?，這一實踐契合國家《促進健康消費專項行動方案》中“壯大新型健康服務(wù)業(yè)態(tài)、引導(dǎo)健康產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展、強化藥店健康促進功能”等任務(wù)要求，還可打開更多健康消費的增量空間。

西普會現(xiàn)場反響熱烈。多位連鎖藥店參會人士表示，揚子江直擊當(dāng)前終端成本、客流痛點，尤其是小藍芩棒棒喉糖“可復(fù)制”的爆品策略與黃芪精等“可聯(lián)合”的營銷活動，可助力提升門店運營活力；漢中模式展示的“可復(fù)制”前景和開放生態(tài)，更看到了從單純賣藥向健康服務(wù)轉(zhuǎn)型、獲得長期穩(wěn)健增長的清晰路徑?！斑@將是確定性的共贏。”