產(chǎn)品推廣精英大賽

產(chǎn)品推廣精英大賽

各組評(píng)委對(duì)學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分

集團(tuán)副總經(jīng)理季維群對(duì)學(xué)員們寄予希望

頒獎(jiǎng)儀式

        2月10日下午，由市場(chǎng)部主辦，集團(tuán)首期“推廣精英”培訓(xùn)班圓滿結(jié)束。在培訓(xùn)班結(jié)業(yè)頒獎(jiǎng)儀式上，集團(tuán)副總經(jīng)理季維群、市場(chǎng)總監(jiān)孫國(guó)勤勉勵(lì)學(xué)員們：樹立信心，勤于學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，發(fā)揮聰明才智，為打造揚(yáng)子江品牌服務(wù)，盡快成長(zhǎng)為適應(yīng)市場(chǎng)推廣的學(xué)術(shù)力量。

        近年來，隨著醫(yī)藥市場(chǎng)變革加劇，處方藥的銷售模式也由傳統(tǒng)的客情關(guān)系行銷，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楦嗟年P(guān)注學(xué)術(shù)交流與推廣、滿足醫(yī)生對(duì)于用藥知識(shí)的需求的學(xué)術(shù)智慧營(yíng)銷。為積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，更好地發(fā)揮學(xué)術(shù)推廣的作用，為促進(jìn)銷售上量服務(wù)，根據(jù)總公司要求，由市場(chǎng)部精心策劃、組織了本期“推廣第一站，贏在科室會(huì)”的主題培訓(xùn)，培養(yǎng)企業(yè)學(xué)術(shù)推廣新生力量。

        來自經(jīng)營(yíng)公司、集團(tuán)有限公司、股份公司、海慈生物藥業(yè)推薦的50多名優(yōu)秀員工和蘇皖片區(qū)30多名推廣員參加了此次培訓(xùn)，可謂精英云集。在為期一周的培訓(xùn)中，學(xué)員們接受了從產(chǎn)品知識(shí)、基本禮儀、銷售和演講技巧、醫(yī)院拜訪技巧，到如何召開科室會(huì)、進(jìn)行專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。通過多層次、全方位的培訓(xùn)，幫助學(xué)員們迅速扮演好推廣員的角色，掌握好“獨(dú)立開展科室會(huì)”這套推廣基本功。

        培訓(xùn)講師團(tuán)陣容強(qiáng)大，既有市場(chǎng)總監(jiān)、公司經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理主講，也有外聘的同行和外企精英分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)內(nèi)容精彩紛呈。他們當(dāng)中有的集十多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，傳授銷售技巧和策略，真摯、幽默的語言非常有感染力，聽得學(xué)員們躍躍欲試；有的憑借扎實(shí)的學(xué)術(shù)功底、多年的臨床積累和市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，講起“如何組織科室會(huì)”信手拈來、舉重若輕；有的則將外企的市場(chǎng)推廣流程、操作規(guī)范介紹給大家，對(duì)于推廣新手快速入門非常實(shí)用，讓學(xué)員們從中獲益匪淺。

        培訓(xùn)班結(jié)束前，市場(chǎng)部精心舉辦了一場(chǎng)別開生面的“推廣精英”大賽，從理論考試、科室會(huì)模擬演講兩個(gè)環(huán)節(jié)，全面檢驗(yàn)了學(xué)員們的培訓(xùn)效果。在模擬演講中，學(xué)員被分為四個(gè)小組，每人從規(guī)定的7個(gè)產(chǎn)品中選取一個(gè)進(jìn)行宣講，限時(shí)10分鐘，由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分。從每個(gè)學(xué)員胸有成竹、侃侃而談不難看出，大家對(duì)產(chǎn)品知識(shí)嫻熟于心，科室推廣技巧基本掌握，學(xué)習(xí)熱情空前高漲。經(jīng)過緊張激烈的角逐，最終共評(píng)選出優(yōu)秀學(xué)員24名，其中一等獎(jiǎng)4名，二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)16名。

        根據(jù)總公司安排，首期培訓(xùn)合格的學(xué)員即將走上市場(chǎng)，在幫助各銷售公司開展產(chǎn)品推廣中經(jīng)受鍛煉，發(fā)揮更大的作用。