躍馬揚鞭，再戰(zhàn)疆場。春節(jié)長假剛過，正月初八上午，揚子江藥業(yè)集團在國際會議中心隆重召開2014年新春銷售工作會議，來自三大局、九大公司、30多個省公司的1000余名營銷將士出席了大會。會上，集團董事長、總經(jīng)理徐鏡人作了《躍馬揚鞭勇爭先，同心協(xié)力創(chuàng)輝煌》的營銷動員報告。

       “產(chǎn)品招標(biāo)進院，優(yōu)化新品推廣方法，構(gòu)筑核心競爭力；基藥農(nóng)合三甲，整合零售市場秩序，打造高質(zhì)新團隊”。主席臺兩側(cè)鮮紅的大會對聯(lián)，透露出集團2014年銷售工作的新思路、新方向，如同兩支長號，吹響了集團沖刺2014年銷售任務(wù)的沖鋒號。

        2013年，面對錯綜復(fù)雜的市場形勢，在藥品降價、低價招標(biāo)和反腐風(fēng)潮等多重因素的考驗下，全體營銷將士迎難而上，以新產(chǎn)品推廣為抓手，突出學(xué)術(shù)營銷，做大零售市場，做強規(guī)模醫(yī)院，銷售工作取得長足發(fā)展，全年累計任務(wù)完成率115%，同比增長16.8%，經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)歷史新高。面對2014年繁重的銷售任務(wù)，徐總高屋建瓴，審時度勢，對2014年銷售工作提出了新要求、新策略。

        徐總明確了2014年銷售工作的總體要求和奮斗目標(biāo)，強調(diào)做好2014年銷售工作最核心的是要全面貫徹落實集團2014年經(jīng)營大綱，要抓住集團榮獲“江蘇省質(zhì)量獎”這一契機，加大質(zhì)量宣傳力度，為產(chǎn)品招標(biāo)加分。要保中標(biāo)，中好標(biāo)，狠抓獨家產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品、明星產(chǎn)品的上量銷售。要優(yōu)化新產(chǎn)品推廣方法，加強銷售員的培訓(xùn)，打造高質(zhì)新團隊，構(gòu)筑核心競爭力。同時要整合零售市場秩序，做到基藥農(nóng)合三甲全面開花，確保圓滿完成2014年銷售任務(wù)。

        徐總強調(diào)做好2014年銷售工作，必須重點把握好六個方面：一是咬定目標(biāo)任務(wù)不放松，掀起比、學(xué)、趕、超銷售競賽熱潮；二是加大新品推廣力度，千方百計挖掘銷售增長點；三是集中全力打好招標(biāo)“攻堅戰(zhàn)”，做好各種目錄增補工作；四是狠抓終端，規(guī)范市場，進一步提升零售市場份額；五是堅持合法經(jīng)營，確保銷售安全工作；六是內(nèi)線積極主動為銷售提供服務(wù)，全力做好保障工作。

        徐總代表集團黨委向全體營銷將士拜年，對2014年銷售工作寄予厚望。他勉勵全體營銷將士把握發(fā)展這一主旋律，增強使命感、責(zé)任感和超越感，做好各自任務(wù)的分解、落實和考核，以一馬當(dāng)先的勇氣，萬馬奔騰的氣勢，金戈鐵馬的雄壯，策馬揚鞭，決戰(zhàn)2014年，為實現(xiàn)全年銷售指標(biāo)而努力奮斗。

        會上，三大局局長、九大公司代表、省公司代表、銷售標(biāo)兵代表及內(nèi)線生產(chǎn)線、銷售支持部、質(zhì)管部、新品部代表共17人分別做了表態(tài)發(fā)言，他們紛紛表示要以百倍的信心，萬丈的豪情，投入到2014年工作中去，為實現(xiàn)集團2014年銷售任務(wù)快馬揚鞭，奮力沖刺，續(xù)寫新的輝煌。